Архив рубрики: Маркетинг

Что такое конкурентная разведка

  Автор:
  492

Конкурентная разведка – это процесс, который позволяет дать правильную и реалистичную оценку возможностей конкурирующих организаций. С помощью нее можно провести более эффективную и выгодную маркетинговую компанию, получить нужное число партнеров, выпустить и предложить уникальный товар, заполучить в команду прекрасных работников, получить информацию о ценах и на основе этого выставить собственные. Также есть возможность узнать, как конкурент осуществляет бизнес-процесс, насколько он эффективен. Полученные знания можно использовать в собственном деле.
Читать далее »

Какие бывают покупатели и что мотивирует их на покупки?

  Автор:
  497

У вас есть собственный бизнес и уникальный продукт. Вы также смогли организовать работу в офисе или удаленно, набрали команду. Как сделать так, чтобы каждый приходящий потенциальный клиент стал покупателем? Естественно, что ответ содержится в умении правильно продвигать товар. Иными словами – предложение нужно продать.

Классифицировать потребителей сегодня можно по-разному. Рассмотрим наиболее простой и распространенный вариант. Далее изучим, какой тип покупателей бывает и что мотивирует их совершать покупки:
Читать далее »

Холодные звонки в бизнесе

  Автор:
  593

«Холодные звонки» – это те звонки, которых человек не ожидает от Вас или от кого-либо. Например, человек берет трубку, а ему монотонным голосом начинают рассказывать о какой-то услуге или товаре, об их значимости и уникальности. Конечно же многие слушатели просто-напросто сразу отключаются или отказываются от ваших предложений.

«Холодные» звонки сегодня в сетевом маркетинге пользуются не большой популярностью, но многие менеджеры все-таки их делают, хоть это и немного устаревший метод.
Читать далее »

Особенности современных МЛМ-компаний

  Автор:
  515

Теоретики, которые занимаются исследованием и изучением современной МЛМ-структуры, условно разделяют компании на несколько категорий. Такое разделение во многом обусловлено особенностями их деятельности.

«Потребительские» компании.

В этих организациях мотивации людей уделяют минимум времени. Основная работа проводится в сфере обучения. В компаниях в большинстве случаев задействованы люди, которые известны в достаточно узких кругах, если рассматривать этот аспект с точки зрения географии. Для них характерны небольшие стабильные доходы. Их товары достаточно просты и имеют невысокую стоимость.
Читать далее »

Как правильно приглашать по телефону?

  Автор:
  761

Сетевики для построения собственного бизнеса применяют разные способы приглашения потенциальных партнеров. В том числе они используют телефон. Назначить встречу подобным образом с одной стороны легко, а с другой – сложно. Рассмотрим основные особенности данного способа, его преимущества и недостатки.

Основная цель телефонного звонка заключается в том, чтобы пригласить человека на встречу. Перед тем, как звонить лучше предварительно продумать структуру будущего разговора. Таким образом вы сможете четко преподнести необходимую информацию, так как будете подготовлены.
Читать далее »

Вирусный маркетинг для продвижения бизнеса в интернете

  Автор:
  721

Вирусная реклама – инструмент сетевого маркетинга, который используется для продвижения бренда в сети интернет. Что это на самом деле? По своей сути это «разлетевшаяся идея», слух, которым управляют. Это материал, который способен привлечь внимание, вызвать дискуссию и споры. Он может помочь продавать продукт или услугу в интернете.

Какие методы вирусного маркетинга существуют?

1. Продвижение бесплатного продукта. В данном случае раздаются абсолютно бесплатно версии, пробники товара. Получается достаточно быстрая и эффективная генерация. Предлагая такую продукцию, вы можете получить массу клиентов. Человек, узнав о бесплатном товаре, рассказывает о нем другому. Так дальше продолжается по цепочке. Чем больше людей узнает о продукте, тем больше шансов получить потенциальных клиентов.
Читать далее »

Целевая аудитория в МЛМ

  Автор:
  1228

Целевая аудитория (ЦУ) – термин, который используется в сфере рекламы, маркетинга для определения группы людей, которые объединены одинаковыми интересами, интересуются информационными и рекламными материалами одинаковой или близких тем.

В МЛМ целевая аудитория – это те, кого может пригласить сетевик к себе в команду. Поскольку в сетевой бизнес мы пришли зарабатывать, продвигать товар или услугу, создавать товарный оборот, нам нужна команда единомышленников, последователей, партнеров и соратников для создания эффективного дела. Это должны быть не случайные люди, а те, кто готов работать, совершенствоваться, познавать новое и стремиться к успеху.
Читать далее »

Продажи в сетевом, какие ошибки нужно избегать

  Автор:
  638

Успешные сетевики – это те люди, которые постоянно развиваются, самосовершенствуются, стараются использовать наиболее эффективные современные методы работы. Сегодня еще можно встретить людей, которые совершают продажи в лоб. Они упоминают о своем продукте всегда и везде и даже тогда, когда это совершенно неуместно.

Чтобы избежать их участи, следует знать основные ошибки, которые совершаются по неопытности или по глупости, чтобы обойти их и двигаться только вперед:
Читать далее »

Зачем нужен личный бренд?

  Автор:
  813

Понятие «личный бренд» во многом перекликается с термином «репутация». Оно означает то, как окружающие воспринимают вас в качестве бизнесмена. Чтобы иметь устойчивое дело, добиться максимальных успехов необходимо его создать.

Личный бренд – это своего рода залог того, что вы избавитесь от конкуренции и потерь. Вокруг вас всегда будут находится люди, которые заинтересованы в вас, в ваших предложениях.

Бренд – это также ваша популярность как в реальной жизни, так и в интернете. Он будет неразрывно связан с вашим именем, вызывать определенные ассоциации. Его нельзя придумать, но вы можете его создать. В основе его будут лежать ваши интересы, главная деятельности, увлечения. Он включает внутренние ценности, нишу, которую вы выбрали для создания и развития собственного бизнеса.
Читать далее »

Как правильно презентовать продукт?

  Автор:
  774

Презентация – это способ, который позволяет нам донести до потенциальных покупателей необходимую информацию о продукте. Если она будет проведена качественно, то это увеличивает шансы реализовать товар. Это один из важнейших этапов в развитии бизнеса.

Перед тем, как провести презентацию, необходимо выяснить, какие потребности есть у клиентов. Исходя из этого, мы разрабатываем план, учитывая проблемы, которые может решить продукт. Установить потребности крайне важно. Выявить их можно в ходе опросов, разговоров и бесед. Для правильной презентации мы должны использовать концепцию свойства-преимущества-выгода.
Читать далее »