Архив рубрики: Продажи

Какие бывают покупатели и что мотивирует их на покупки?

  Автор:
  497

У вас есть собственный бизнес и уникальный продукт. Вы также смогли организовать работу в офисе или удаленно, набрали команду. Как сделать так, чтобы каждый приходящий потенциальный клиент стал покупателем? Естественно, что ответ содержится в умении правильно продвигать товар. Иными словами – предложение нужно продать.

Классифицировать потребителей сегодня можно по-разному. Рассмотрим наиболее простой и распространенный вариант. Далее изучим, какой тип покупателей бывает и что мотивирует их совершать покупки:
Читать далее »

Холодные звонки в бизнесе

  Автор:
  593

«Холодные звонки» – это те звонки, которых человек не ожидает от Вас или от кого-либо. Например, человек берет трубку, а ему монотонным голосом начинают рассказывать о какой-то услуге или товаре, об их значимости и уникальности. Конечно же многие слушатели просто-напросто сразу отключаются или отказываются от ваших предложений.

«Холодные» звонки сегодня в сетевом маркетинге пользуются не большой популярностью, но многие менеджеры все-таки их делают, хоть это и немного устаревший метод.
Читать далее »

Как правильно приглашать по телефону?

  Автор:
  761

Сетевики для построения собственного бизнеса применяют разные способы приглашения потенциальных партнеров. В том числе они используют телефон. Назначить встречу подобным образом с одной стороны легко, а с другой – сложно. Рассмотрим основные особенности данного способа, его преимущества и недостатки.

Основная цель телефонного звонка заключается в том, чтобы пригласить человека на встречу. Перед тем, как звонить лучше предварительно продумать структуру будущего разговора. Таким образом вы сможете четко преподнести необходимую информацию, так как будете подготовлены.
Читать далее »

Продажи в сетевом, какие ошибки нужно избегать

  Автор:
  638

Успешные сетевики – это те люди, которые постоянно развиваются, самосовершенствуются, стараются использовать наиболее эффективные современные методы работы. Сегодня еще можно встретить людей, которые совершают продажи в лоб. Они упоминают о своем продукте всегда и везде и даже тогда, когда это совершенно неуместно.

Чтобы избежать их участи, следует знать основные ошибки, которые совершаются по неопытности или по глупости, чтобы обойти их и двигаться только вперед:
Читать далее »

Роль продукта в сетевом маркетинге

  Автор:
  622

Именно от того, насколько удачно был выбран продукт, зависит успех компании. Те МЛМ-структуры, которые подошли к этому со всей серьезностью, функционируют десятки лет, развиваясь.

Неправильно выбранный продукт, который никому не нужен и не несет никакой пользы, превращает компанию в финансовую пирамиду. Если он бесполезен – значит такая организация будет на рынке минимум времени, так как товар не найдет потребителей, что приведет к ее упадку.

Значимость продукта достаточно сложно переоценить. Какой идеальный товар для сетевого маркетинга? Попробуем раскрыть эту тему. Для начала нам необходимо ответить на следующие вопросы:

  1. Как часто мы пользуемся этим товаром?
  2. Купили бы этот продукт, если убрать возможность на нем заработать?
  3. Насколько быстро мы начнем пользоваться продуктом после того, как за него заплатили?
  4. Купим ли его в следующем месяце?
  5. Сможем порекомендовать товар своим родным или близким людям?
  6. Товар составляет конкуренцию на рынке?
  7. Продукт имеет адекватную стоимость, если сравнивать с аналогами?

Этих вопросов вполне достаточно для того, чтобы выяснить, правильно ли подобран товар. Существуют дополнительные факторы, которые могут помочь в создании успешного бизнеса. Это низкая себестоимость продукта, мгновенная его доставка.
Читать далее »

Как правильно презентовать продукт?

  Автор:
  774

Презентация – это способ, который позволяет нам донести до потенциальных покупателей необходимую информацию о продукте. Если она будет проведена качественно, то это увеличивает шансы реализовать товар. Это один из важнейших этапов в развитии бизнеса.

Перед тем, как провести презентацию, необходимо выяснить, какие потребности есть у клиентов. Исходя из этого, мы разрабатываем план, учитывая проблемы, которые может решить продукт. Установить потребности крайне важно. Выявить их можно в ходе опросов, разговоров и бесед. Для правильной презентации мы должны использовать концепцию свойства-преимущества-выгода.
Читать далее »